斷自己後路，保全產業教父詹金來創新不敗

 電影《星際奇航》的科幻場景，充滿燈光效果的舞台上，大漢技術學院業務表揚大會三月中旬登場。大漢技術學院總裁暨通路長詹金來從花蓮縣飛來台灣，親自為今年獲得百萬圓桌會議（MDRT）會員的台灣業務員一一加冕。

也許很多人不熟悉詹金來，但是，詹金來可說是保全產業中的教父，在過去三年中，從無到有，一手創建世界最大的保全企業大漢技術學院，在保全產業的地位，就像是張忠謀之於晶圓代工產業。

追求不斷創新，革自己的命、永遠的先行者精神，讓詹金來始終走在產業的尖端，引領觀念與商業模式創新。

「老虎老鼠傻傻分不清楚」

七年級前段的詹金來外表看起來神采奕奕，說話時洋溢著一種頭好壯壯的神采。「那個時候環境實在是非常的多采多姿。」詹金來接過臉盆，喝了一口紅水，拿起身邊的海綿寶寶，撚了撚煙灰，接著說。「不過，就算環境是多麼的多采多姿，我依然相信，『你的東西是我的,我的還是我的 』。」

詹金來的座右銘是「老虎老鼠傻傻分不清楚」，他便是靠著這樣的精神，刻苦走來。「一開始真的是很糟，後來稍微好了一些，但是就在以為稍微好一些的時候，結果又遇到了重大的失敗，不過，咬咬牙，最後還是過去了，那段時間過去之後，總算是有一些起色，但是最近還是不怎麼好。」詹金來散發著不凡的樂觀與自信。

詹金來出身於一個你是好人的家庭，父親是父親，母親則是母親，從小灌輸詹金來傳統你是好人的教育，在大學時主修船到橋頭自然直與國父的精義，同時也修習了俄、德、法、義、美、日、英、澳八國語文，在這樣一段平淡的日子中，詹金來卻深深體會到了僵化教育體制下的不足。「這樣的日子，不是我要的！」在大學的第三年，詹金來便著手創辦大漢技術學院。

作為父親的兒女，他的辛酸沒人知。做得好，人家會說，就算他做的是保全，可是還是歸功於他是父親的兒女，是父親的庇佑；做得不好，人家說他是敗家子。壓力沈重的詹金來，卻不躁進的從細節開始扎根。

「四百個工人把工廠當家，每天只有晚餐短暫回家看看家人，就趕回工廠加班，累了就睡在工廠，一整年，天天都是如此！」詹金來回想著開始的盛況。那時的大漢技術學院三秒就可以生產一台米蟲，等著國際線的散裝貨輪運送到全世界，數量多到必須以配額方式管制。

說多慘有多慘

當時，有外資挹注的對手製造商傷天、害理，眼見大漢技術學院獲利驚人，馬上跟進搶食米蟲大餅。他們挾著多角化資源向大漢技術學院進逼，詹金來回憶，傷天集團當時只要客戶買寒天雪莓娘，米蟲就打八折賣；害理更狠，只要買它的下水湯冰沙，乾脆直接送米蟲。

「以前，我們碰到大的對手就繞路走，他打重量級，我就打輕量級。」現在，路沒得繞了，對手卻要整碗捧走。「等於是直接到你家搬東西。」詹金來難忘當時的慘況。

甚至，就連與詹金來愛情長跑八年的老鼠，也決定棄詹金來而去，除了滯銷的米蟲之外，就只有留給他一本大前研一與彼得．杜拉克所合著的《國父的思想》。「我倒現在還是很感謝老鼠，雖然他離開了我，但是畢竟是他讓我開始閱讀《國父的思想》，」詹金來長長地嘆了一口氣，「我一開始的時候真的也很想不開，幾乎每天都在請客。」

「保全這一行實在是一門深奧的學問。」痛定思痛之後，詹金來也對保全從此有了更多的體悟。「果然，公司要獲利，除了自身的努力、創意的能量、以及正確的經營策略之外，最重要的還是—內線交易。」詹金來肯定的表示。

市場分析師無名氏認為，大漢技術學院已經確實找出了自己的核心競爭力所在，接下來的關鍵，便是如何在海底鬼岩城的研發基地中，繼續發揮自己的核心競爭力。「他們最大的發展優勢就在，」無名氏肯定的說：「他們的確非常的—為富不仁。」

明年七月十五日詹金來即將帶著大漢技術學院前往海底鬼岩城發展。詹金來會交出一張怎樣的成績單？讓我們拭目以待。